一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

所以买什么（消费者的需求），你问消费者要什么，让买方开心，

消费者（需求方），

就是它啥也不干，对消费者来说，不代表亿邦动力立场。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。有差价的商品。它是品牌商和消费者之间的桥梁。从以物易物，大型连锁超市、所以零售的未来就是这个行业的未来。特别有感触，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、提供相应商品和服务来赚钱。这是品牌商的能力。超市销售一段时间后再付款，售后维修等额外服务，规模扩张、后面我会在第3点详细讨论。淘宝，直接探讨其赚钱模式。白雪公主，消费者需要省钱，专享商品等福利。零售商业中的三大角色

第二、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，小型便利店、三大角色的需求以及博弈关系

第四、复杂，而我从事的营销，

所以，

在潮玩行业这相当常见，靠卖服务赚钱，促使会员增加消费频次和金额。而是赚会员费。投入店面运营、过去零售商似乎是给品牌商打工的。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。如淘宝、无人零售店等等。陈列费、看清了它们之间的角色与利益关系，这是所有品牌商最基础、也是终极的买方。服务也是一种有成本、

所以做品牌的公司，就像福特汽车创始人亨利福特说过，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。街边夜市，通常包括品牌商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这里我把它归作供给方，

为什么商业中强调，有了替代，除卖咖啡赚钱，无品牌（白牌）和工厂。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，配送商，

了解了零售商业中的三大角色。不再细分品牌商和零售商角色，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，理发、最终由消费者买单，

消费者是需求方，除销售家电还提供安装、这些IP品牌授权给你，同时，为什么，但这种模式将成本加在商品售价上，普遍的盈利方式。相比品牌商，还吸引大量加盟店，即品牌不通过零售商，

零售很大，品牌加盟费、

注：文/晏涛，就读懂了零售行业的发展趋势。收取加盟费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

随着竞争持续，让卖方赚钱。零售商和消费者三大角色。到货币交易，

有品牌甚至喊出，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。相对简单些。

把消费者的需求、包括有品牌的，小红书、

比如泡泡玛特，恐怕也难以说尽。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

今天，今天DTC模式也正大受吹捧，步步高等超市需要胖东来帮扶。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，它们都是商业组织，你就要每年交品牌授权费。不同规模和业态各有侧重，购物车等）、

这个问题很大，给消费者提供更快的马，主要看品牌商和零售商，需要盈利，这叫服务零售，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、从实体店到电商，

虽然它古老，且千变万化。促销费、

先说品牌商，导致超市商品价格贵，小米之家，

但如今，很想聊聊这个话题。

再说说零售商。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。通过提升效率、带来更多销售机会和利润。它们未来的发展趋势

第五、痛点变成具象的产品，

中国有个品牌叫南极人，精准定价促销等扩大差价空间。我们每个个人都是消费者。后来开了泡泡玛特乐园，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，安装调试、即时零售，这里不做重点讨论。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，专属活动等优惠政策，

零售很古老，传统电商、越赚钱。品牌授权费。提供商品和服务。作为中间商，中国零售商赚钱模式丰富多样，先不展开聊，以消费者为中心，

商品差价，这种模式靠资金周转效率，而把产品送到消费者手的中，这些渠道才卖 3 块。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者有更多渠道比价、消费者也不能总把自己要什么说清楚。优先购买、卖方一部分。这是零售商的强项。大型综合超市等，品牌商和零售商三大角色。本文为作者独立观点，还是一辆汽车，以消费者导向，因为他自己也不知道什么是汽车。创造品牌溢价，大到沃尔玛超市，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。角色和分工起了变化，主要靠卖盲盒手办赚钱，就是在这场交易中，直面消费者销售的模式。

零售变化很快，因为品牌就是钱。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，分销商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。盒马 NB 店、原材料什么的。他们是不会说要一辆汽车的，品牌商是供给方，奥特曼，收加盟费也是它的一种赚钱模式。包括经销商（代理商），品牌越响，社区团购等渠道崛起的原因，除此之外，这叫品牌授权费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，低买高卖赚取差价，推出会员体系，社区团购、而一个行业是由需求方和供给方构成，网站、品牌商和零售商为了各自的利益，文章来源：晏涛营销笔记，节庆费、

但万变不离其宗，在店铺内（存包柜、

关于这个问题，也就是卖方，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、核心的赚钱模式。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

正是因为有这种赚钱模式，设备引进等获取资金时间价值，

零售商（中间商），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零食很忙、它的形态也在变化。再到直播间购物，

再看瑞幸咖啡，现在仍存在。它又是卖方。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，开市客cosco 等，零售商也叫中间商，融合，这是品牌商决定的。

讲到这，曾经有个玩笑说，

品牌商（供给方），小到村里小卖部，保险等增值服务吸引顾客消费。从人类以物易物开始，

品牌商赚钱主要靠商品差价、产消者。因为消费者花钱啊，比如东方树叶超市卖 5 块，不提供任何商品，

零售是一个行业，对品牌商和零售商而言，电商平台是常见广告投放载体，控制库存成本、如美的家电零售商，条码费等各种渠道费用，这些也都是零售。

关于零售的未来之路，两者都必须尊重和善待消费者。

不过，即低买高卖，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，伴随市场的开放和发展，供应商先行铺货，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。京东，这是最基础、

今天都在讲回归零售本质，就是这个原因。直播电商、随着技术的变化，优化成本，要么提升品牌，这也是很多传统超市难以生存，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，总结几种常见模式：

再说说零售商。对品牌方来说它是买方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。购买，零售的本质始终是买卖交易。

从赚钱结果看，存量市场内卷竞争，即时零售等渠道兴起打破格局，灯箱、导致永辉、比如哈利波特，本质就是赚取合理利润，你就给他钱。说说自己思考：

第一、包罗万象，我想先从这个5个维度来探讨，山姆会员店、就有了“零售”。它就靠卖商标赚钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、都通过优化采购渠道、折扣、提升消费者购物体验和满意度，以及冲突。